教你一步用对选品逻辑与选品策略爆单

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为帮助跨境卖家们高效备战旺季；我们通过正确的选品逻辑+先进的选品策略总结了一套简单实用的爆款跨境电商选品技巧，帮助大家高效锁定爆款。下文将从榜单选品、广告选品和大数据选品这三个维度展开，结合实例讲解跨境电商选品思路以及如何运用正确的选品逻辑+先进的选品策略，帮助广大卖家提升选品成功率。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略：榜单选品

顾名思义，是结合各大电商平台的榜单进行跨境电商选品，比如亚马逊BSR榜。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，榜单呈现的是已经得到市场认可的商品，当然，这类商品的市场竞争也更激烈。想要在流量和竞争中取得最优解，更有效的方法是根据榜单做差异化跨境电商选品。

差异化选品逻辑与选品策略的核心步骤：

1. 分析榜单；
2. 验证商品的市场数据；
3. 根据差评、长尾关键词等做差异化选品。

举个例子，从选品逻辑与选品策略来看，做健身类商品的卖家会关注运动与户外用品热销榜，发现健身带（exercise bands）这款商品稳坐榜单前50，同时观察它的BSR趋势图，呈现出波动上升趋势，说明健身带目前是受市场欢迎的。

以健身带为基础做差异化跨境电商选品，结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，使用关键词分析工具可以发现，带把手健身带（exercise bands with handles）这个词组是TOP10关键词中唯一一个在商品层面有差异的词。

观察其购买转化率，高达14.56%，可见带把手健身带的需求量是非常大的。根据实际使用情况，结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，增加了把手的健身带的用途显然更广泛，是能匹配消费者深层需求的跨境电商选品方向。

除了差异化选品之外，热销榜单对跨境电商选品还有别的启示作用，比如消耗配件选品。结合正确的选品逻辑和先进

的选品策略来看，如果某款商品需要配合消耗型配件使用，那么这个配件是会有持续的购买需求的。比如处于厨房与餐厅类目TOP46的空气炸锅，使用关键词分析工具发现，关键词TOP5里有3个是空气炸锅垫纸，而且其中2款的关键词月搜索量呈现明显上升趋势。

很多人买了空气炸锅之后，使用频率几乎是“996”。高频的使用带来的清洁问题就可以交由一次性垫纸解决，而且它还是一款不分季节的持续性消耗商品。再看它的市场表现，近30天评论量稳步增长，评论量与商品的销售量成正比，结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，这款商品的销量仍处于持续增长期，是个正确的跨境电商选品方向。

榜单反映的是销售层面的商品表现，想要了解消费者群体对商品的偏好和需求，从广告角度去观察更具有预见性。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略：广告选品

高流量一定程度上意味着高销量。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，新投放的广告中，流量广告中的商品或品类，成为当季爆品的概率比较高。广告选品即是根据流量趋势判断商品成为爆款的潜能。

广告选品逻辑与选品策略的核心步骤：

1. 在社媒平台或用广告SPY工具搜索目标商品的关键词；
2. 对比广告曝光量、互动量等；
3. 借助电商平台同类商品的市场表现来验证。

举个例子，从选品逻辑与选品策略来看，做宠物用品的卖家想知道在购物旺季推哪个品效果更好，可以观察近30天宠物用品的新广告呈现怎样的特征。使用广告选品工具搜索后发现，“宠物粘毛滚筒”这类商品的广告较多，并且排名相对靠前，展现估值也很高。

在这个高流量的商品或品类上投放广告，通常会取得不错的成绩。然而，卖家也需要密切关注广告的曝光量、互动量等数据指标，以及竞品的广告表现。这有助于确认是否有潜力成为爆款。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略：大数据选品

大数据选品是基于深度数据挖掘和分析的选品方式。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看，通过分析历史销售数据、用户行为数据等大数据信息，卖家可以发现一些市场中潜在的机会。

大数据选品逻辑与选品策略的核心步骤：

1. 收集并整理历史销售数据和用户行为数据；
2. 分析数据，识别潜在趋势和机会；
3. 根据数据结果选择合适的商品或品类。

例如，通过分析历史销售数据，卖家可能发现某个特定季节或假期时，某种商品的销量大幅增加。这可以成为开展促销活动或定向广告投放的时机，有助于提高销量。