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教你一步用对选品逻辑与选品策略爆单

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为帮助跨境卖家们高效备战旺季;我们通过正确的选品逻辑+先进的选品策略总结了一套简单实用的爆款跨境电商选品技巧,帮助大家高效锁定爆款。下文将从榜单选品、广告选品和大数据选品这三个维度展开,结合实例讲解跨境电商选品思路以及如何运用正确的选品逻辑+先进的选品策略,帮助广大卖家提升选品成功率。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略:榜单选品

顾名思义,是结合各大电商平台的榜单进行跨境电商选品,比如亚马逊BSR榜。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,榜单呈现的是已经得到市场认可的商品,当然,这类商品的市场竞争也更激烈。想要在流量和竞争中取得最优解,更有效的方法是根据榜单做差异化跨境电商选品。

差异化选品逻辑与选品策略的核心步骤:

1. 分析榜单;
2. 验证商品的市场数据;
3. 根据差评、长尾关键词等做差异化选品。

举个例子,从选品逻辑与选品策略来看,做健身类商品的卖家会关注运动与户外用品热销榜,发现健身带(exercise bands)这款商品稳坐榜单前50,同时观察它的BSR趋势图,呈现出波动上升趋势,说明健身带目前是受市场欢迎的。

以健身带为基础做差异化跨境电商选品,结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,使用关键词分析工具可以发现,带把手健身带(exercise bands with handles)这个词组是TOP10关键词中唯一一个在商品层面有差异的词。

观察其购买转化率,高达14.56%,可见带把手健身带的需求量是非常大的。根据实际使用情况,结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,增加了把手的健身带的用途显然更广泛,是能匹配消费者深层需求的跨境电商选品方向。

除了差异化选品之外,热销榜单对跨境电商选品还有别的启示作用,比如消耗配件选品。结合正确的选品逻辑和先进

的选品策略来看,如果某款商品需要配合消耗型配件使用,那么这个配件是会有持续的购买需求的。比如处于厨房与餐厅类目TOP46的空气炸锅,使用关键词分析工具发现,关键词TOP5里有3个是空气炸锅垫纸,而且其中2款的关键词月搜索量呈现明显上升趋势。

很多人买了空气炸锅之后,使用频率几乎是“996”。高频的使用带来的清洁问题就可以交由一次性垫纸解决,而且它还是一款不分季节的持续性消耗商品。再看它的市场表现,近30天评论量稳步增长,评论量与商品的销售量成正比,结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,这款商品的销量仍处于持续增长期,是个正确的跨境电商选品方向。

榜单反映的是销售层面的商品表现,想要了解消费者群体对商品的偏好和需求,从广告角度去观察更具有预见性。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略:广告选品

高流量一定程度上意味着高销量。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,新投放的广告中,流量广告中的商品或品类,成为当季爆品的概率比较高。广告选品即是根据流量趋势判断商品成为爆款的潜能。

广告选品逻辑与选品策略的核心步骤:

1. 在社媒平台或用广告SPY工具搜索目标商品的关键词;
2. 对比广告曝光量、互动量等;
3. 借助电商平台同类商品的市场表现来验证。

举个例子,从选品逻辑与选品策略来看,做宠物用品的卖家想知道在购物旺季推哪个品效果更好,可以观察近30天宠物用品的新广告呈现怎样的特征。使用广告选品工具搜索后发现,“宠物粘毛滚筒”这类商品的广告较多,并且排名相对靠前,展现估值也很高。

在这个高流量的商品或品类上投放广告,通常会取得不错的成绩。然而,卖家也需要密切关注广告的曝光量、互动量等数据指标,以及竞品的广告表现。这有助于确认是否有潜力成为爆款。

跨境电商选品 | 正确的选品逻辑+先进的选品策略:大数据选品

大数据选品是基于深度数据挖掘和分析的选品方式。结合正确的选品逻辑和先进的选品策略来看,通过分析历史销售数据、用户行为数据等大数据信息,卖家可以发现一些市场中潜在的机会。

大数据选品逻辑与选品策略的核心步骤:

1. 收集并整理历史销售数据和用户行为数据;
2. 分析数据,识别潜在趋势和机会;
3. 根据数据结果选择合适的商品或品类。

例如,通过分析历史销售数据,卖家可能发现某个特定季节或假期时,某种商品的销量大幅增加。这可以成为开展促销活动或定向广告投放的时机,有助于提高销量。

总的来说,跨境电商选品需要综合考虑多种因素,包括市场榜单、广告趋势和大数据分析。正确的选品逻辑和先进的选品策略可以帮助卖家更好地锁定爆款商品,提高销售业绩。希望这些技巧能帮助跨境卖家们在竞争激烈的市场中取得成功。

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