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TikTok短视频如何创作和变现?

TK实战训练营9个月前发布 TKWOSAI
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与国内用户相比,海外用户并非十分热衷于直播带货,也没有强烈的购买欲望。国外的主播多以娱乐为主,带货为辅,并没有把带货当成是他们的主要工作,也没有投入大量的精力。但是,直播带货在国内的高度热情,必然会影响海外市场,给海外用户带来不一样的体验,可以预料得到TikTok电商直播将会掀起热潮。

广告佣金变现

参考抖音,这是国内最成熟的短视频变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号从中获取流量,再通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。就连数千,甚至数百粉丝的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。

同时,TikTok直播也是未来非常值得关注的部分,国内各个平台直播带货的能力大家有目共睹。如果能通过TikTok直播带货,那将会快速推进商业进程。

自营电商变现

对于跨境卖家来说,这个变现模式相比第一种,是更适合的。因为付费的流量成本都比较高,那么如果有低成本的流量,何乐而不为呢?TikTok的流量现在就是机会。

付费流量:认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 – 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

免费流量:国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境,也没有一个平台能够提供像淘宝一样的,高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状,可能导流到独立站去变现更加适合。

通过自营帐号,创作内容引流,在主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,但国外用户也有独立站购物的习惯,并且利润更高。

衍生配套服务变现

有淘金的,自然就用卖水卖工具的。国内开始衍生TikTok数据分析、软件服务商、培训代运营,MCN机构,甚至TikTok卖号中介平台等等。它们通过帮助跨境卖家实现商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费。

甚至有的把国内抖音成功的经验直接服务国外网红,毕竟每处存在着巨大的商业机会。所以TikTok的衍生服务,种类将会越来越多。尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。可以说,短视频一定是媒体发展的趋势,它比图文更高级,传递的信息更有效,用户粘性大,并且直播变现最好,因为疫情,直播更是彻底爆发,它将是TikTok的一个大趋势。

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