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四步带你玩转TikTok网红营销

TK实战训练营9个月前发布 TKWOSAI
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引言

与网红合作已成为TikTok营销中的一项关键策略,但对于新手来说,如何与他们合作可能仍然存在一些困惑。本文将向您介绍TikTok网红营销的四个关键步骤,助您轻松掌握这一重要技巧。

第一步:明确合作目标

在与网红合作之前,您需要明确您的营销目标,并根据不同的目标采取相应的合作策略。通常,营销目标可以分为以下两种类型:

1. 品宣类:利用网红的影响力来宣传和推广品牌,提高品牌知名度,例如新品发布和品牌活动推广等。

2. 促销类:与网红合作进行产品推广,关注利润率和投资回报率(ROI),需要仔细考虑商品成本和网红的佣金。

第二步:筛选适合的达人

有几种常见的筛选方法可以帮助您找到合适的网红:

1. 搜索法:通过关键词标签搜索网红,例如使用“#美妆”或“#美容技巧”来查找与美妆相关的达人。您还可以根据目标市场的位置来搜索网红,确保使用适当的语言来寻找适合的网红。搜索法的优点是可以更精确地找到合适的网红,但也可能需要较多的时间和努力,难以跟踪效果。

2. TikTok的官方创作者平台(TikTok Creator Marketplace):通过这一官方工具,您可以直观地查看达人的合作预算和数据表现。通过官方平台直接与达人合作,还可以更精确地追踪广告效果。但需要注意,官方平台覆盖范围有限,不是所有网红都会被收录。

3. MCN(多频道网络):您还可以与当地的MCN合作,获取专业的网红营销方案和效果报告,但费用相对较高。

无论您选择自己搜索还是通过MCN筛选,都可以结合TikTok Creator Marketplace的工具来获取更准确的达人数据。重点关注以下指标:

– 近30天内的发布数量(包括直播和短视频)
– 近30天内的播放次数和点赞数
– 近28天内达人的产品推广情况(包括视频、直播和橱窗)
– 达人的产品推广得分(总分5分)
– 达人的合作履约率

第三步:联系达人

要联系网红,您可以关注他们的TikTok主页,许多网红会在介绍栏中留下联系方式。如果找不到这些信息,可以尝试在其他社交媒体平台上查找他们的个人资料以获取联系方式,或者直接给他们发送私信。

如果您选择使用TikTok Creator Marketplace,您可以通过平台向达人发送邀请信息,达人将在TikTok应用程序中收到该信息。

在与达人沟通时,要使用符合其本土文化习惯的用语,您可以展示高质量的产品以激发达人的合作兴趣。如果有不清楚的细节,可以首先与TikTok的AM(客户经理)确认,然后再与达人联系。总之,真诚的沟通和合理的报价会更容易得到达人的接受。

第四步:效果衡量

与网红的合作最大的挑战之一是如何追踪广告效果,因此您需要在合作之前设定好指标和评估机制,以防止数据造假。如果没有找到合适的追踪方法,建议您通过TikTok Creator Marketplace创建定向计划,将产品和佣金率发送给达人。

您可以记录感兴趣的达人的TikTok用户名,然后通过TikTok联盟主页的计划管理创建定向计划。此外,您还可以在达人的TikTok主页上点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”直接发送计划给他们。

结论

TikTok网红营销是一个强大的推广策略,但需要仔细规划和执行。通过明确合作目标、筛选适合的达人、联系达人和有效追踪广告效果,您可以成功利用网红的影响力,提高品牌知名度并实现销售目标。

希望本文的四步指南能够帮助您更好地玩转TikTok网红营销,取得成功。如果您需要更多帮助或有任何问题,请随时联系我们。

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