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TikTok小店:如何在不同国家获得成功销售

TK实战训练营7个月前更新 TKWOSAI
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Introduction

TikTok的海外市场覆盖150多个国家和地区,面对不同的市场环境和用户需求,了解当地消费者的喜好和市场需求至关重要。本文将深入探讨印尼、美国和马来等地TikTok小店的成功销售案例,揭示其独特的营销策略和热门产品。

印尼小店

印尼TikTok Shop的热销产品之一是辣椒酱,令人印象深刻的是,在过去的7天里,这款辣椒酱卖出了38万单,创造了251万美元的销售额。那么,是什么让这款辣椒酱如此成功呢?

价格策略: 这款辣椒酱的价格定位与老干妈等品牌相似,每瓶约16块人民币,价格相对亲民。

产品多样性: 辣椒酱提供了3种口味,迎合了不同口味的消费者。

名人推广: 通过请名人代言,充分发挥KLO效应,增加了购买的动力。

销售渠道: 商城贡献了97%的总收入,显示出电商渠道的重要性。

美国小店

美国TikTok Shop的热销产品包括一款女士背心,价格为24美元,7天内卖出了1.4万件,成交34万美元。这款背心与前几周热销的多巴胺连衣裙出自同一家店铺。

产品设计: 女士背心延续了“多巴胺”风格,提供了7种高饱和度的颜色,准确捕捉了消费者的心理。

销售渠道: 商城贡献率超过97%,直播带货的收入相对较低。整体店铺的营销策略高度一致。

马来小店

马来TikTok小店的畅销产品是一款清洁泥膜,价格为6.9美元,7天内卖出9万瓶,来自知名美妆品牌Skintific。

品牌加持: 由于品牌知名度高,商城成交占比高达98%。

自营账号: 自营账号在推广和直播带货上起主导作用,联盟带货贡献不足1%。

结论

以上案例显示,TikTok小店的成功销售需要综合考虑产品定价、多样性、名人推广、销售渠道等多个因素。不同国家的市场需求和消费者喜好存在差异,因此定制化的营销策略至关重要。继续关注产品推广力度,联合名人代言,以及在商城和自营账号之间找到平衡,将有助于在不同国家取得销售成功。跨国销售的成功需要不断调整和创新,以满足不同市场的需求。

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