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TikTok红人营销策略和案例分析

TK网红营销7个月前发布 TKWOSAI
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引言

随着TikTok成为全球月活用户超过10亿的社交媒体平台,红人营销在这个平台上已经成为许多品牌增长的重要策略。TikTok不仅吸引了年轻的Z世代用户,还提供了丰富的创意和互动机会。在本文中,我们将深入探讨TikTok红人营销的策略,并通过案例分析了解如何在TikTok上实现品牌的增长。

TikTok红人营销发展趋势

在制定TikTok红人营销策略之前,了解TikTok红人营销的发展趋势非常重要。

TikTok在网红营销中的份额

根据Nox聚星平台的数据显示,2022年TikTok红人营销势头强劲,有46%的营销人员选择在TikTok上进行海外网红营销,首次超过YouTube。尽管Instagram仍然是营销人员最喜欢的社交媒体平台,但TikTok的增长势头不容小觑。截至2022年,TikTok拥有10.15亿月活用户,品牌投放同比增长286%,吸引了80%的Z世代年轻用户,平均使用时长高达105分钟。

TikTok用户偏好娱乐内容

TikTok用户更倾向于娱乐和互动性内容。在TikTok上,带有娱乐属性的内容更容易被推荐,也更有可能变成爆款。即使在TikTok的带货直播中,如果能够在直播中增加娱乐性内容,也有望获得更多的平台流量。

TikTok商业化进程

自2019年以来,TikTok的商业化进程正式启动,包括广告、电商、直播等9大模式。客均付费意愿逐步提高,未来电商、广告、直播业务潜力巨大,人均ARPU仍有较大提升空间。

TikTok的用户使用率

根据Nox聚星抽样的3万个商单数据显示,尽管YouTube仍然是红人营销金额最高的平台,但订单量明显下降。相比之下,TikTok成单金额相对较低,但由于短视频带来的大量流量,TikTok已经成为2022年众多品牌青睐的平台之一。

2023年TikTok网红营销趋势

未来,TikTok网红营销的趋势包括与用户共同产生营销内容、与网红建立长期合作关系、中小微网红备受青睐、网红与品牌关系更平等。

如何开展TikTok红人营销

在制定TikTok红人营销策略时,需要注意以下几个关键点。

选择适合的品类

TikTok的受众年轻化,对新事物接受度高,注重娱乐性和互动性。因此,零售、美妆和服务业务等产品更适合在TikTok上进行红人营销。这些产品通常具有较低的客单价,娱乐性强,更容易吸引年轻用户。

投放节奏

投放节奏是红人营销的关键。通常,品牌首先与少量优质红人合作,验证市场并获得反馈。然后,在中期,与头部、腰部和尾部红人合作,以提高品牌曝光并吸引更多的流量。最后,利用尾部红人促进转化,获得私域流量。

寻找

合适的红人,在TikTok上寻找合适的红人有多种方法,包括关键词搜索、TikTok官方平台搜索、竞品账号搜索和第三方工具搜索。这些方法可以帮助品牌找到与他们目标吻合的优质红人。

合作模式和形式

品牌应根据产品类型和推广目标选择合适的合作模式和形式。红人营销的内容形式也应根据红人类型和产品特点进行选择。

TikTok红人营销案例分析

让我们通过两个案例来具体了解TikTok红人营销的实施方式和效果。

案例一:规模化网红合作

某脱毛仪品牌希望在北美和东南亚提高品牌知名度,并促进销售转化。他们与TikTok网红合作,采用真人测评、深度合作和多次复用优质KOL的策略。结果,品牌获得了3.7百万的累计曝光,2.48美元的CPM和1.43的ROI,成功实现了品牌推广目标。

案例二:美妆品牌双十二推广

某国产美妆品牌希望在印尼推广他们的新品唇釉和哑光散粉。他们选择了美妆垂类网红,利用强引流和品牌词搜索引导流量。通过TikTok的直播带货和视频宣传,他们获得了960万的曝光,2.1美元的CPM和6.2万美元的GMV,ROI约为2。

结论

TikTok红人营销是一个充满机遇的领域,品牌可以通过制定合适的策略和合作方式,在这个平台上实现增长转化。了解发展趋势、选择适合的品类、掌握投放节奏、寻找合适的红人以及选择合适的合作形式都是成功的关键。通过案例分析,我们可以看到许多品牌已经成功地利用TikTok红人营销实现了品牌的增长目标。随着TikTok的不断发展,红人营销仍然具有广阔的前景,可以帮助品牌获得更多的曝光和销售转化。

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