引言
随着TikTok成为全球月活用户超过10亿的社交媒体平台，红人营销在这个平台上已经成为许多品牌增长的重要策略。TikTok不仅吸引了年轻的Z世代用户，还提供了丰富的创意和互动机会。在本文中，我们将深入探讨TikTok红人营销的策略，并通过案例分析了解如何在TikTok上实现品牌的增长。
TikTok红人营销发展趋势
在制定TikTok红人营销策略之前，了解TikTok红人营销的发展趋势非常重要。
TikTok在网红营销中的份额
根据Nox聚星平台的数据显示，2022年TikTok红人营销势头强劲，有46%的营销人员选择在TikTok上进行海外网红营销，首次超过YouTube。尽管Instagram仍然是营销人员最喜欢的社交媒体平台，但TikTok的增长势头不容小觑。截至2022年，TikTok拥有10.15亿月活用户，品牌投放同比增长286%，吸引了80%的Z世代年轻用户，平均使用时长高达105分钟。
TikTok用户偏好娱乐内容
TikTok用户更倾向于娱乐和互动性内容。在TikTok上，带有娱乐属性的内容更容易被推荐，也更有可能变成爆款。即使在TikTok的带货直播中，如果能够在直播中增加娱乐性内容，也有望获得更多的平台流量。
TikTok商业化进程
自2019年以来，TikTok的商业化进程正式启动，包括广告、电商、直播等9大模式。客均付费意愿逐步提高，未来电商、广告、直播业务潜力巨大，人均ARPU仍有较大提升空间。
TikTok的用户使用率
根据Nox聚星抽样的3万个商单数据显示，尽管YouTube仍然是红人营销金额最高的平台，但订单量明显下降。相比之下，TikTok成单金额相对较低，但由于短视频带来的大量流量，TikTok已经成为2022年众多品牌青睐的平台之一。
2023年TikTok网红营销趋势
未来，TikTok网红营销的趋势包括与用户共同产生营销内容、与网红建立长期合作关系、中小微网红备受青睐、网红与品牌关系更平等。
如何开展TikTok红人营销
在制定TikTok红人营销策略时，需要注意以下几个关键点。
选择适合的品类
TikTok的受众年轻化，对新事物接受度高，注重娱乐性和互动性。因此，零售、美妆和服务业务等产品更适合在TikTok上进行红人营销。这些产品通常具有较低的客单价，娱乐性强，更容易吸引年轻用户。
投放节奏
投放节奏是红人营销的关键。通常，品牌首先与少量优质红人合作，验证市场并获得反馈。然后，在中期，与头部、腰部和尾部红人合作，以提高品牌曝光并吸引更多的流量。最后，利用尾部红人促进转化，获得私域流量。
寻找
合适的红人，在TikTok上寻找合适的红人有多种方法，包括关键词搜索、TikTok官方平台搜索、竞品账号搜索和第三方工具搜索。这些方法可以帮助品牌找到与他们目标吻合的优质红人。
合作模式和形式
品牌应根据产品类型和推广目标选择合适的合作模式和形式。红人营销的内容形式也应根据红人类型和产品特点进行选择。
TikTok红人营销案例分析
让我们通过两个案例来具体了解TikTok红人营销的实施方式和效果。
案例一：规模化网红合作
某脱毛仪品牌希望在北美和东南亚提高品牌知名度，并促进销售转化。他们与TikTok网红合作，采用真人测评、深度合作和多次复用优质KOL的策略。结果，品牌获得了3.7百万的累计曝光，2.48美元的CPM和1.43的ROI，成功实现了品牌推广目标。
案例二：美妆品牌双十二推广
某国产美妆品牌希望在印尼推广他们的新品唇釉和哑光散粉。他们选择了美妆垂类网红，利用强引流和品牌词搜索引导流量。通过TikTok的直播带货和视频宣传，他们获得了960万的曝光，2.1美元的CPM和6.2万美元的GMV，ROI约为2。
结论
TikTok红人营销是一个充满机遇的领域，品牌可以通过制定合适的策略和合作方式，在这个平台上实现增长转化。了解发展趋势、选择适合的品类、掌握投放节奏、寻找合适的红人以及选择合适的合作形式都是成功的关键。通过案例分析，我们可以看到许多品牌已经成功地利用TikTok红人营销实现了品牌的增长目标。随着TikTok的不断发展，红人营销仍然具有广阔的前景，可以帮助品牌获得更多的曝光和销售转化。
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