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实战攻略:2023跨境电商旺季全攻略

TK实战训练营10个月前发布 TKWOSAI
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引言

随着2023年跨境电商旺季的临近,电商卖家们正密切关注如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将为您提供一份全面的实战攻略,包括用户生成内容的优势利用、Meta广告与KOC/KOL的合作策略以及AI在广告营销中的应用,帮助您在这个旺季取得成功。

如何通过用户生成内容发挥各类素材的优势?

1. 产品摆拍

产品摆拍的图片和视频展示素材能够让客户直观感受产品,产生购买冲动。这类素材不一定需要专业团队和红人参与,卖家可以自行拍摄,素材来源相对稳定。

2. 试用试穿

直接展示产品试用效果,尤其是通过KOC的产出,能够让内容更接地气。观众会认为这是真实情况的展示,与品牌拍摄的广告有所不同。KOC的视频通常效果最好,因为它们更主观地展示产品细节和使用效果。

3. 时事热点

借助时事热点可以吸引目标受众的关注。将品牌内容与热点事件关联起来,提高点击率,同时降低传播成本,创造更多的交易机会。

如何通过Meta+KOC和KOL提升旺季广告效果?

1. 版位素材测试

使用1:1的版位素材进行投放测试,根据点击数据优化广告效果。9比16版位素材适用于Stories和Reels,这两个版位在近期表现不错。Meta会自动评分广告表现,评分高的广告会展示给更多受众,因此稳定的素材来源至关重要。

2. KOC和KOL合作

KOC和KOL可以协助品牌方选品,根据自己的喜好和受众选择合适的产品款式。他们的选择更符合一线消费者的审美。通过与他们合作,解决素材产出问题,获得稳定的素材流。这些素材不仅用于广告投放,还可以用于网站产品主图和副图。

3. AI辅助

AI工具可以为广告投放提供支持,例如生成多种创意文案并进行批量测试,选择最优文案。AI还可以提供视频剪辑脚本,帮助优化视频广告的剪辑过程,减少机械性重复工作。此外,AI还可以用于回复和评论的生成,提高广告转化率。

AI在广告投放中的应用

1. 挖掘产品卖点和输出文案

AI工具可以根据产品信息、目标和主题生成多种创意文案,然后进行测试筛选,选择最符合广告需求的文案。这需要卖家提供清晰的描述,以便AI理解需求。

2. 视频剪辑脚本

AI可以生成视频广告的创意脚本,帮助优化视频制作过程。广告优化师只需输入主题和目标受众,AI将生成创意和内容提示,提高视频广告效果。

3. 回复和评论

AI可以生成多样化的回复,帮助广告主及时回复信息,提高广告评分,确保广告的展示效果和转化率。

AI在广告投放中的应用有哪些?

1. 分析受众与产品匹配

AI可以分析受众的需求和产品卖点,帮助卖家选择适合的产品款式。AI还可以借助分析电商平台上的详情和用户评论,总结产品的卖点,指导广告投放。

2. 规划广告测试

在Meta广告中,CBO和ABO是两种不同的预算类型。CBO允许自动化优化广告投放,而ABO更适合精确控制预算的情况。卖家可以根据测试结果选择适合的广告预算类型,以提高广告效果。

结论

2023年跨境电商旺季将是竞争激烈的时期,但通过充分利用用户生成内容、Meta广告与KOC/KOL合作、AI的应用等策略,电商卖家可以提升广告效果,实现更好的销售业绩。在这个关键时刻,选择合适的策略将帮助您在竞争中脱颖而出。

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